| Принцип | Описание | Эффективность |
| Проверка покупателя | Анализ платежеспособности и кредитной истории | Высокая |
| Юридическое оформление | Подписание договора с четкими условиями | Обязательно |
| Страхование сделки | Привлечение гарантов или страховых компаний | Рекомендуется |
- Определите перечень товаров, доступных для рассрочки
- Установите минимальный первый взнос (рекомендуется 20-30%)
- Разработайте типовой договор рассрочки
- Подготовьте анкету для проверки покупателей
- Запросите паспортные данные
- Проверьте кредитную историю через бюро кредитных историй
- Уточните место работы и доходы
- Позвоните по указанным контактам для подтверждения
| Документ | Обязательные пункты |
| Договор рассрочки | График платежей, штрафные санкции, условия расторжения |
| Акт приема-передачи | Описание товара, его состояние, комплектность |
| Расписка | Подтверждение получения товара покупателем |
- Залоговое обеспечение
- Дополнительный залог равноценного имущества
- Поручительство третьих лиц
- Технические решения
- Установка GPS-трекеров на дорогостоящие товары
- Программное ограничение функционала до полной оплаты
| Вариант | Преимущества | Недостатки |
| Через банковского партнера | Риски берет на себя банк | Комиссия для продавца |
| Через онлайн-платформы | Готовые решения для бизнеса | Зависимость от платформы |
| Страхование дебиторской задолженности | Гарантия выплат при неоплате | Дополнительные расходы |
- Настройка автоматических напоминаний о платежах
- Мониторинг соблюдения графика платежей
- Оперативное реагирование на просрочки
- Ведение базы данных надежных покупателей
- Направьте письменное предупреждение
- Попытайтесь договориться о реструктуризации долга
- Примените штрафные санкции согласно договору
- Обратитесь в суд для взыскания задолженности
- Инициируйте возврат товара (если предусмотрено договором)
Грамотная организация продаж в рассрочку с соблюдением всех мер предосторожности позволяет расширить клиентскую базу без существенных финансовых рисков. Регулярный анализ практики рассрочных продаж поможет оптимизировать процесс и снизить количество проблемных сделок.
